从“凤光跑路”看LED行业困境

    LED半导体照明网讯 凤光为什跑路？是迫不得已，还是恶意诈骗？这些天来很多人都在猜测和咒骂。

  　说实话，我虽然谴责所有跑路者，但对凤光那两口子依然充满了无尽的同情。“成王败寇”的道理我很早就懂得，“盈利是企业的天职、不盈利就是犯罪”我也有很深刻的认识，然而企业不盈利的耻辱，只有失败的老板自己才可以深刻体味。

    大约一个月前，凤光传奇的老板娘颜荣在爱维恩西餐厅跟我见了个面。她开口说的第一句话是：“黄总，我现在连死的心都有了！”我问她为什么？她说：“银行和供应商天天来逼钱，经销商天天催款和逼货，占办公室，守车间，闹仓库，律师函、法院传票、请黑社会收账，白的黑的，什么招数都使尽了，就差没把刀架在我脖子上，实在撑不住了！我就跟他们说，你们把我杀了也可以，我只是不自杀，不跳楼！”

    我能说什么呢？我只能安慰她，挺住意味着一切！我也答应，帮她物色投资者合股或并购他们家公司。然而，她最终没有挺到这一天！

    那时我突然感觉，每个企业都有它自己的实际情况，其实做不做大并没有什么重要的，活得滋润就好！如果一个企业做小活得很好，做大等于死亡，鼓动它做大真是一种罪过！

很多人问我凤光倒闭的原因，我想不具备做大的条件而又勉强做大，大约算一个很重要的原因吧！

我想说，凤光的倒闭，是行业大气候和她自身小气候的共同结果。

今天的LED行业是一个什么样的行业？一句话，它是一锅夹生饭！

技术日新月异，价格江河日下。旧技术花了很多力气去研发和改进，还没产生效益就被覆盖了、突破了、颠覆了。因此，你根本没有力气往前走了。价格已经不如卖萝卜白菜了，你的工厂体系如何生存？

成本不断上涨，利润不断下降。房租、工资、生产资料，什么都在涨，LED灯具的利润却在不断下降，10%、5%、0、甚至负利润，你凭什么做大？

消费并不成熟，竞争日益激烈。LED目前只占整个行业50%不到的份额，然而企业数量却在不断增长、企业产量在不断增长，生产基地在不断增长。谁来消化这庞大的产能？谁来遏制行业的恶性价格杀戮？无解。

LED老板不好当，落魄凤凰不如鸡，就是凤光的惨状。此前跟凤光老板娘接触较多，觉得她善于学习，多思善变。但该怎样变，她自己思路并不十分清晰。这就是她关键时刻总会举棋不定、错失机遇的原因。比如，在并购问题上，她既想别人注资，又不想放弃企业控制权，这在现行环境下是很困难的。你看人家品上，多么干净彻底，就要套现，一分钱股份都不留！

最后当她被大水淹没想抓住牛王刺的时候，已经晚了。没有哪个投资者会对一个行将死亡的企业去投资——除非他是天使！然而真正的天使投资者千载难逢——企业只有在发展最高峰期（至少有那种假象）的时候，投资者才会青睐！

企业在发展过程中，往往对困难和残酷认识不足，这也是凤光的教训。行业大起大落，导致凤光巨额库存贬值；而它对经销商虽然一开始友好有加，铺了不少货；殊不知库存一贬值好事就变成了负担。市场疲软，对经销商打击更大，导致经销商回款不力。众力推墙，凤光这堵墙就轰然倒塌了！

  　呜呼哀哉，可惜了又一风云品牌！

 来源：半导体照明网